5 errores que debes evitar al participar en una exposición o feria

Gaby Díaz • September 21, 2015

Si vas a participar en una feria o exposición debes prestar especial atención a todos los aspectos de la planificación, para evitar que la inversión de tiempo y dinero se pierda por la suma de pequeños errores

Hiciste una inversión para participar en una feria o en una exposición y desconoces por qué tus ganancias fueron menos de las esperadas por ti o por qué tus productos no tuvieron el impacto que pensabas. La causa puede estar en los cinco errores que a continuación te describimos:

1. Reducir el presupuesto. Las ferias no son precisamente económicas. Si tu planificación se basa en escatimar en el presupuesto de la misma, seguramente no alcanzarás el objetivo planteado. Un punto es hacer rendir la inversión y otro es que restrinjas tanto los gastos que el resultado final no hable precisamente bien de tu exposición y aleje a los clientes. Si vas a participar hazlo con los recursos necesarios .


2. No seguir ni priorizar a los leads. Los expertos dicen que la mayor parte de los ingresos de una feria comercial vienen después de finalizada. Hay que prestar especial atención a los leads o usuarios que se acercan a tu stand , rellenan un formulario de solicitud de información o se interesan por los productos que vendes. Es muy importante que los contactes una vez concluida la exposición. Síguelos, ofréceles más información y prioriza su atención porque son clientes potenciales.


3. Una organización inadecuada del equipo. Presta mucha atención a la organización del equipo de personas que representará a tu empresa en una feria o exposición. Tienen que unificar criterios, ofrecer la misma información y tener experiencia en la dinámica de una feria. De su desempeño depende el éxito de tu participación.


4. Descuidar un plan para después de la feria. Es aconsejable planificar bien la participación durante la feria, pero también es importante tener un plan una vez que hayas concluido la misma. Hay que pensar acciones post feria como atender a los clientes potenciales que te conocieron durante la exposición. Debes estar preparado para considerar sus demandas, ofrecerles un buen servicio y mucha información de interés.


5. No medir los alcances de tu participación.  Debes establecer mecanismos de medición para determinar si te acercaste a los objetivos de la participación en la feria. Si te pareció un éxito no debe ser sólo una sensación, puedes medirlo con un registro de datos , ventas, folletos y tarjetas entregadas, listas de personas que se acercaron al stand. Con los datos de medición podrás saber si lograste acercarte a los objetivos o te alejaste de ellos.


Puedes usar las redes sociales para optimizar tu participación. Allí podrás compartir información con tus clientes potenciales y aumentar la vida de los expositores y el material promocional.


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Importancia de las etiquetas en tu empaque 

By Victor Placencia • May 12, 2019
Todos los productos hoy en día cuentan con un empaque, envase o embalaje, el cual fue diseñado de acuerdo al tipo de producto a contener, por lo tanto es indispensable que éste cuente con la mayor información para el consumidor final. El empaque tiene que desempeñar muchas de las tareas de venta, desde captar la atención y describir el producto, hasta realizar la venta. El desarrollo de un buen empaque para un producto nuevo exige muchas decisiones, la primera tarea es establecer un concepto de empaque de lo que éste debe ser o hacer por el producto. Luego hay que tomar decisiones en cuanto a elementos específicos como tamaño, forma, material, color, texto y signo de marca. El empaque debe ir de acuerdo con la publicidad, el precio y la distribución del producto. La etiqueta forma parte del empaque, contiene información impresa del producto y son éstas las que identifican al producto o marca. Tipos de etiqueta Las etiquetas se clasifican en tres grupos: Etiqueta de marca Una etiqueta de marca es sólo la aplicación de la marca en el producto o en el envase. Etiqueta de grado La etiqueta de grado identifica la calidad del producto mediante una letra, número o palabra. Etiqueta descriptiva Las etiquetas descriptivas presentan información objetiva con respecto al uso, cuidado, rendimiento u otras características del producto. Objetivos de las etiquetas El empaque y etiquetado constituye la envoltura o protección que acompaña a un producto, pero al mismo tiempo forma parte de sus características y cumple con varios objetivos: - Protección - Comodidad - Promoción - Comunicación

Diseño de empaque. La importancia del envase.

By Victor Placencia • March 25, 2019
Diseño de empaque. La importancia del envase. Diseño de empaque. El empaque o envase es el principal elemento de conexión y de comunicación entre el consumidor, el producto y la marca. Es uno de los principales factores que impulsionan las ventas del producto. Si el empaque no es coherente con el producto, no llama la atención de quien lo compra, las chances de que el consumidor no lo perciba son mayores. Entre los atributos más facilmente percibidos y generados por el diseño de empaque están: la practicidad, la facilidad de uso, la ergonomía, la seguridad y la protección del producto. Aparte de estos el diseño agrega valor a los productos al adecuarlos de forma eficiente a las necesidades y expectativas del consumidor. Y al definir su correcto posicionamiento en el mercado. Estos valores pueden ser emocionales, pero generan reflejos prácticos bastante objetivos como la percepción de la funcionalidad, la identidad, la personalidad y, principalmente, la fidelidad hacia la marca. EMPRESAS Y EMPAQUES Un estudio realizado por la CNI (la Confederación Nacional de las Industrias de Brasil) indica que 75% de las empresas que invirtieron en diseño de empaque registraron aumentos en sus ventas, siendo que 41% también consiguieron reduzir sus costos. La investigación también mostró que entre productos semejantes, el consumidor acaba prefiriendo al que possee el empaque más atractivo, bello y práctico, estando inclusive dispuesto a probar una marca nueva si su empaque possee tales características, ya que eso está directamente relacionado con la valorización de la auto-estima del consumidor. Más recientemente, las pequeñas y medias empresas también percibieron que pueden y deben invertir en diseño para que sean más competitivas. Más que eso, se dieron cuenta que el diseño no es un servicio de lujo. Al contrario, se trata de un servicio altamente especializado, con una óptima relación costo x beneficio y que puede ser facilmente incorporado a su cotidiano. Ya sea la empresa grande, media o pequeña, en el punto de venta todas tienen acceso al consumidor por igual. Y aquella que invierte en diseño de empaques tiene más condiciones de destacarse y transformarse en una marca vencedora. [Datos de la ABRE – Asociación Brasileña de Embalajes]