Tips para montar un stand exitoso en una feria
- By Gaby Díaz
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- 18 Dec, 2015
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El éxito de un stand lo determinan varios factores; aquí te presentamos cuatro elementos clave para que tu cubículo logre el propósito de promocionar tu producto y multiplicar las ventas.
La ubicación
Lugares efectivos para montar tu stand suelen ser las áreas de reunión, cerca o frente a las cafeterías, zonas de estar, e inclusive cerca de los baños. Estos lugares son de frecuente tránsito por parte de los asistentes y son perfectos para llamar la atención.
Es bueno recordar que mientras más espacio compres más tienes que llenar, lo que supone una inversión mayor. Con un espacio pequeño tendrás que realizar un diseño especial que llame la atención del público y transmitir un mensaje claro.
Para presupuestos grandes, las ubicaciones en isla crean perfectos stands que permiten una visión más amplia de tu marca lo cual se traduce en más oportunidades. Para presupuestos pequeños, lugares con dos o tres lados abiertos como un stand de esquina son beneficiosos. Con el diseño correcto puede dar la ilusión de más amplitud y lograr un aspecto bastante llamativo.
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Normas del expositor en ferias
¿Qué está diciendo mi stand?
Es importante responder esta pregunta. Al responderla tendrá hecho la mitad del recorrido en búsqueda diseño perfecto.
Debes responder con precisión las siguientes preguntas:
¿Qué aspecto del negocio voy a vender? ¿El lanzamiento de un nuevo producto? ¿Presentación de la marca completa? Al tener las respuestas podrás enfocar el diseño del stand en torno a ellas.
¿Realmente necesitamos escribirlo todo en las paredes del stand? Con una o dos buenas frases es suficiente, especialmente si el espacio es pequeño.
A la hora de elegir el apoyo visual debes precisar: ¿hablará más que las palabras? ¿Serán los vídeos en las pantallas suficientemente claros con el mensaje que quiero transmitir?
Invertir en el personal de tu stand
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Tipos de etiqueta
Etiqueta de marca
Etiqueta de grado
Etiqueta descriptiva
Objetivos de las etiquetas
Diseño de empaque. La importancia del envase.
Diseño de empaque.
El empaque o envase es el principal elemento de conexión y de comunicación entre el consumidor, el producto y la marca. Es uno de los principales factores que impulsionan las ventas del producto. Si el empaque no es coherente con el producto, no llama la atención de quien lo compra, las chances de que el consumidor no lo perciba son mayores.
Entre los atributos más facilmente percibidos y generados por el diseño de empaque están: la practicidad, la facilidad de uso, la ergonomía, la seguridad y la protección del producto.
Aparte de estos el diseño agrega valor a los productos al adecuarlos de forma eficiente a las necesidades y expectativas del consumidor. Y al definir su correcto posicionamiento en el mercado. Estos valores pueden ser emocionales, pero generan reflejos prácticos bastante objetivos como la percepción de la funcionalidad, la identidad, la personalidad y, principalmente, la fidelidad hacia la marca.
EMPRESAS Y EMPAQUES
Un estudio realizado por la CNI (la Confederación Nacional de las Industrias de Brasil) indica que 75% de las empresas que invirtieron en diseño de empaque registraron aumentos en sus ventas, siendo que 41% también consiguieron reduzir sus costos. La investigación también mostró que entre productos semejantes, el consumidor acaba prefiriendo al que possee el empaque más atractivo, bello y práctico, estando inclusive dispuesto a probar una marca nueva si su empaque possee tales características, ya que eso está directamente relacionado con la valorización de la auto-estima del consumidor.
Más recientemente, las pequeñas y medias empresas también percibieron que pueden y deben invertir en diseño para que sean más competitivas. Más que eso, se dieron cuenta que el diseño no es un servicio de lujo. Al contrario, se trata de un servicio altamente especializado, con una óptima relación costo x beneficio y que puede ser facilmente incorporado a su cotidiano.
Ya sea la empresa grande, media o pequeña, en el punto de venta todas tienen acceso al consumidor por igual. Y aquella que invierte en diseño de empaques tiene más condiciones de destacarse y transformarse en una marca vencedora.
[Datos de la ABRE – Asociación Brasileña de Embalajes]