¿En qué piensa el consumidor de hoy al comprar un producto?
- By Gaby Diaz
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- 12 Sep, 2016
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Por diversos que sean los mercados, hay intereses comunes en la mayoría de las culturas. Packer&Pack te dice cuáles son los puntos que atraen a las audiencias para que puedas orientar mejor el mercadeo de tu empaque
La relación entre calidad y precio es un elemento que consideran los consumidores de cualquier país, pues a todos les gusta obtener el máximo rendimiento por su dinero, según se desprende de encuestas sobre el comportamiento de compra realizadas a escala mundial. En estas circunstancias, debes esforzarte por ofrecer calidad en tus empaques, a precios competitivos.
Ofertas y promociones
Considerando que el buen uso del dinero y obtener el mayor rendimiento por la inversión son valores esenciales para los clientes, hacer ofertas y promociones puede ayudarte en tu campaña para posicionarte en el mercado o puede ser útil para afianzarte frente a la competencia en materia de empaques. Los productos que vienen con algún tipo de regalo suelen tener una buena acogida en el mercado.
Información de primera mano
Los consumidores quieren estar bien informados antes de tomar una decisión. Por esa razón suelen pedir muestras para probar antes de realizar una compra. Si tomas en cuenta este elemento, tus empaques pueden posicionarse bien en el mercado. Tu estrategia de mercado puede incluir el contacto directo con el cliente para aclarar cualquier duda. Además, esa atención personalizada generará confianza.
La marca importa
Es una tendencia mundial confiar en las marcas. En todos los mercados, las marcas líderes mantienen la preferencia de los consumidores, pues han construido una relación precio calidad que el público valora. Destaca las características de tu marca, usa logotipos o colores corporativos para que el usuario identifique tu producto con facilidad, aun cuando esté colocado en un anaquel junto a varios de la competencia.
Conciencia ecológica
Los productos que reducen el impacto ambiental tienen buena acogida por parte de los consumidores. Es creciente el interés de las nuevas generaciones por aquellos rubros que toman en consideración generar el menor impacto posible en el planeta. Los rubros ecoamigables, biodegradables, reutilizables y reciclables suelen ganar la simpatía de los clientes. En el mercado de los empaques este elemento puede marcar la diferencia con tus competidores.
Aunque no hay ninguna verdad definitiva en torno a los intereses del cambiante mercado de los consumidores, sí hay premisas básicas que debes tomar en consideración. Packet&Pack te recuerda que recurrir a las promociones y ofertas, incluir algún regalo junto con tu producto, cuidar el planeta, ofrecer marcas de calidad, tener precios atractivos y dar la mayor información posible acerca de todos los rubros que ofreces son parte importante de una estrategia de mercado exitosa. Te invitamos a poner en práctica estos consejos.
En Packer&Pack, con sede en Monterrey, México, somos expertos en ingeniería del empaque. ¡Consúltanos!
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Tipos de etiqueta
Etiqueta de marca
Etiqueta de grado
Etiqueta descriptiva
Objetivos de las etiquetas
Diseño de empaque. La importancia del envase.
Diseño de empaque.
El empaque o envase es el principal elemento de conexión y de comunicación entre el consumidor, el producto y la marca. Es uno de los principales factores que impulsionan las ventas del producto. Si el empaque no es coherente con el producto, no llama la atención de quien lo compra, las chances de que el consumidor no lo perciba son mayores.
Entre los atributos más facilmente percibidos y generados por el diseño de empaque están: la practicidad, la facilidad de uso, la ergonomía, la seguridad y la protección del producto.
Aparte de estos el diseño agrega valor a los productos al adecuarlos de forma eficiente a las necesidades y expectativas del consumidor. Y al definir su correcto posicionamiento en el mercado. Estos valores pueden ser emocionales, pero generan reflejos prácticos bastante objetivos como la percepción de la funcionalidad, la identidad, la personalidad y, principalmente, la fidelidad hacia la marca.
EMPRESAS Y EMPAQUES
Un estudio realizado por la CNI (la Confederación Nacional de las Industrias de Brasil) indica que 75% de las empresas que invirtieron en diseño de empaque registraron aumentos en sus ventas, siendo que 41% también consiguieron reduzir sus costos. La investigación también mostró que entre productos semejantes, el consumidor acaba prefiriendo al que possee el empaque más atractivo, bello y práctico, estando inclusive dispuesto a probar una marca nueva si su empaque possee tales características, ya que eso está directamente relacionado con la valorización de la auto-estima del consumidor.
Más recientemente, las pequeñas y medias empresas también percibieron que pueden y deben invertir en diseño para que sean más competitivas. Más que eso, se dieron cuenta que el diseño no es un servicio de lujo. Al contrario, se trata de un servicio altamente especializado, con una óptima relación costo x beneficio y que puede ser facilmente incorporado a su cotidiano.
Ya sea la empresa grande, media o pequeña, en el punto de venta todas tienen acceso al consumidor por igual. Y aquella que invierte en diseño de empaques tiene más condiciones de destacarse y transformarse en una marca vencedora.
[Datos de la ABRE – Asociación Brasileña de Embalajes]